誰(shuí)能成為中國(guó)新能源鋼鐵俠？
2017-6-3 9:42:07??????點(diǎn)擊：
主持人：全國(guó)工商聯(lián)新光伏逆變電源能源商會(huì)專業(yè)副會(huì)長(zhǎng)曾少軍博士
嘉賓：
正泰新光伏逆變電源能源開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)仇展煒
招商新光伏逆變電源能源集團(tuán)的薛健聰先生
隆基股份戰(zhàn)略總監(jiān)夏愛民
TUV南德大中華區(qū)智能電力設(shè)備光伏總裁許海亮
國(guó)家千人計(jì)劃專家，錦浪科技董事長(zhǎng)王一鳴
古瑞瓦特股份有限公司副總裁周文超
晴天太陽(yáng)能科技有限公司曹飛翔。
（以下為視頻文字實(shí)錄）
主持人：謝謝，接下來請(qǐng)大家用一點(diǎn)掌聲歡迎一位女鋼鐵俠，古瑞瓦特的市場(chǎng)總監(jiān)周女俠。
周文超：各位好，我很榮幸成為唯一的女生和大家交流。
主持人：可不是一般的女生，是鋼鐵俠。
周文超：我寫了三點(diǎn)，第一個(gè)是夢(mèng)想，第二個(gè)是毅力，第三個(gè)是價(jià)值觀。作為鋼鐵俠，個(gè)人的特質(zhì)非常重要，其次是一些商業(yè)技能。如果個(gè)人特質(zhì)方面能成為一名鋼鐵俠，那么放在任何商業(yè)環(huán)境中都能成功。
第一點(diǎn)，夢(mèng)想是鋼鐵俠，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家的原動(dòng)力，它可以引領(lǐng)他的信念，讓他堅(jiān)定不移的為了自己的夢(mèng)想去實(shí)踐。第二是毅力，我們提到特斯拉，或者是說太陽(yáng)城，我們知道馬斯克在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了很多的冰晶。這個(gè)過程中，他的毅力我覺得是支撐他能夠看到曙光一直做到今天的非常大的個(gè)人的特質(zhì)。第三部分是價(jià)值觀，價(jià)值觀是一個(gè)企業(yè)家非常核心的特質(zhì)，企業(yè)家我覺得他屬于第三類人，這樣的企業(yè)家的價(jià)值觀，你如何對(duì)待你的產(chǎn)業(yè)，如何看待你的產(chǎn)業(yè)，如何對(duì)待你的團(tuán)隊(duì)，如何發(fā)展你的企業(yè)，如何把你的企業(yè)帶領(lǐng)你的企業(yè)走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，我覺得企業(yè)家的核心價(jià)值觀，源泉的驅(qū)動(dòng)力是非常重要的。
前面的領(lǐng)導(dǎo)講了很多東西，我覺得我主要講這三點(diǎn)。
主持人：謝謝張女鋼鐵俠，她的描述果然和別人不一樣，上來就是夢(mèng)想，I have a dream。下面有請(qǐng)晴天的曹總。
曹飛翔：各位都是行業(yè)的大咖，我們是屌絲公司，成立的時(shí)間很短，在戶用鬧出了一點(diǎn)動(dòng)靜。我分享三個(gè)詞，第一個(gè)是情懷，第二是商業(yè)模式，第三是堅(jiān)持奮斗。
首先是情懷。
主持人：和女鋼鐵俠的夢(mèng)想差不多。
曹飛翔：對(duì)，我相信中國(guó)有一天一定能實(shí)現(xiàn)光伏逆變電源能源電力化和電力獨(dú)立化，就像馬斯克認(rèn)為未來太陽(yáng)光伏逆變電源能源會(huì)成為全世界不可替代的唯一的光伏逆變電源能源。我認(rèn)為情懷很重要。
第二是商業(yè)模式，我們?cè)趹粲美锩嬲业揭粭l可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，截止到目前為止，我們每個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)一千戶的戶用銷售，所以我覺得，能否成為鋼鐵俠的一個(gè)核心邏輯，商業(yè)模式對(duì)不對(duì)、銷售模式對(duì)不對(duì)。
第三是堅(jiān)持奮斗，講實(shí)話做戶用是很苦的，現(xiàn)在很多大咖是從集中開始做，再做地面。我們恰恰相反，從最艱難的戶用開始做，去年戶用做了大概100MW，工商大概做了170MW。這個(gè)過程當(dāng)中很多離奇的事情都會(huì)發(fā)生，假如沒有一顆堅(jiān)持奮斗的心，是不可能走到現(xiàn)在的。
所以我認(rèn)為，要成為一個(gè)鋼鐵下，情懷很重要。第二個(gè)，商業(yè)模式很重要，第三個(gè)，堅(jiān)持努力和奮斗很重要。
主持人：謝謝曹總。七位鋼鐵俠，男俠女俠都談了鋼鐵俠的特質(zhì)，我聽下來三點(diǎn)比較聚焦，第一要堅(jiān)持，不管是要有信念還是要有情懷。我對(duì)新光伏逆變電源能源行業(yè)十年的觀察，新光伏逆變電源能源正是因?yàn)樾拢猿錆M了無窮的機(jī)會(huì)。但是新光伏逆變電源能源也因?yàn)樾拢煌趥鹘y(tǒng)行業(yè)，也充滿風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)遇到很多的困難，所以信念、情懷、堅(jiān)持非常重要。
第二個(gè)大家得提到了很重要的創(chuàng)新，好的商業(yè)模式等等。第三點(diǎn)，今天讓我感到非常高興的是今天七位大俠還表現(xiàn)出來一種團(tuán)結(jié)，一種整合資源，一起共同往前走的信念。所以團(tuán)結(jié)和整合資源也非常重要。我們?cè)俅伟颜坡暙I(xiàn)給七位大俠，謝謝。
接下來我就不點(diǎn)名了，每個(gè)人爭(zhēng)取是一到兩分鐘來表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。我覺得，最后的曹總其實(shí)也把我們的第二點(diǎn)已經(jīng)談到了，他對(duì)未來有些描述。實(shí)際上我們也可以展開討論一下，作為中國(guó)的新光伏逆變電源能源，放到光伏逆變電源能源革命的大的背景下，下一步的發(fā)展的方向、發(fā)展的亮點(diǎn)到底在哪里，比如說我們現(xiàn)在在爭(zhēng)論地面還是分布式，是多晶還是單晶，有的還在爭(zhēng)論是移動(dòng)還是固定等等。鋼鐵俠之所以成為鋼鐵俠，是給我們帶來了一些未來的展望。比如說他搞太陽(yáng)城搞純電動(dòng)等等，確實(shí)給人耳目一新的感覺。
七位大俠展望一下，中國(guó)未來新光伏逆變電源能源的亮點(diǎn)，發(fā)展的方向，或者這個(gè)突破點(diǎn)在哪里？Lady first？
周文超：謝謝曾博士給我第一個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)新光伏逆變電源能源的發(fā)展方向，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在發(fā)展分布式，國(guó)家政策是非常支持的，雖然我們?cè)谶@個(gè)過程中有很多挑戰(zhàn)，但是我們覺得分布式市場(chǎng)一定會(huì)越來越大。分布式發(fā)展到一定程度，光伏產(chǎn)能過剩的時(shí)候，儲(chǔ)能一定是一個(gè)大的方向。包括現(xiàn)在的電動(dòng)汽車，我們國(guó)家政策也在大力導(dǎo)向。那最后我覺得，光儲(chǔ)存一體就是一個(gè)方向，結(jié)合我們的光伏逆變電源能源互聯(lián)網(wǎng)的快速的發(fā)展趨勢(shì)，未來用戶側(cè)智慧光伏逆變電源能源的導(dǎo)向，我們古瑞瓦特現(xiàn)在也開發(fā)了儲(chǔ)能系統(tǒng)，光伏逆變電源能源管理系統(tǒng)，我們認(rèn)為未來兩到三年，用戶側(cè)智慧光伏逆變電源能源就是我們的未來。謝謝。
主持人：謝謝我們的女鋼鐵俠，她談的是，第一個(gè)是分布式，第二個(gè)是儲(chǔ)能，第三個(gè)是智慧光伏逆變電源能源，認(rèn)為這是亮點(diǎn)。后面幾位大俠能不能盡量不重復(fù)？我在做文獻(xiàn)資料準(zhǔn)備的時(shí)候，我知道你們很多都在分布式，那么我們把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，未來中國(guó)新光伏逆變電源能源的亮點(diǎn)、突破點(diǎn)可能在哪里？
仇展煒：我覺得今后新光伏逆變電源能源的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是各種模式齊頭并進(jìn)。
主持人：百花齊放。
仇展煒：比如說地面電站、商業(yè)屋頂復(fù)用，應(yīng)該是全面發(fā)展的階段。我們現(xiàn)在處于一個(gè)光伏逆變電源能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)上，新光伏逆變電源能源今后在整個(gè)光伏逆變電源能源中所占的比例是要越來越大的。單單靠復(fù)用或者分布式，這個(gè)比例要大是很難的。因?yàn)槲覈?guó)家的規(guī)劃，包括所有人的夢(mèng)想，也就是說這個(gè)新光伏逆變電源能源在整個(gè)光伏逆變電源能源結(jié)構(gòu)中占的比例，現(xiàn)在太陽(yáng)能的發(fā)電量只有1%，我們要達(dá)到10%，今后可能要達(dá)到50%。這么大的量。
主持人：光靠分布式可能夠嗆。
仇展煒：光靠分布式可能格局小了一點(diǎn)，我覺得應(yīng)該是全面發(fā)展，這樣才能使我們的新光伏逆變電源能源，在光伏逆變電源能源轉(zhuǎn)型中發(fā)揮重要的作用。這里面最大的一個(gè)問題就是平價(jià)上網(wǎng)的問題，要實(shí)現(xiàn)新光伏逆變電源能源的大規(guī)模實(shí)用，平價(jià)上網(wǎng)是繞不開的一個(gè)話題，什么時(shí)候能做到平價(jià)上網(wǎng)，我們現(xiàn)在行業(yè)很多企業(yè)說的是兩三年就可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，那么專家和國(guó)家光伏逆變電源能源局的規(guī)劃是七到八年，2025年實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，所以這個(gè)時(shí)間很關(guān)鍵，也涉及到我們的企業(yè)怎么樣通過技術(shù)創(chuàng)新，使價(jià)格降下來，成本下降。還有政府怎么樣通過制度安排、政策的設(shè)計(jì)，使新光伏逆變電源能源的發(fā)展越來越快。
主持人：謝謝仇總，他的回答讓我深受啟發(fā)，確確實(shí)實(shí)我們新光伏逆變電源能源如果在未來的光伏逆變電源能源革命的背景下，要替代傳統(tǒng)光伏逆變電源能源，和傳統(tǒng)光伏逆變電源能源競(jìng)爭(zhēng)，光靠某種模式恐怕夠嗆，應(yīng)該是百花齊放，謝謝仇總。許總有點(diǎn)按捺不住了。
許海亮：剛才兩位是從技術(shù)、設(shè)施方案角度來說新光伏逆變電源能源，我覺得可以從另外一個(gè)維度考慮一下，從我們的理念，從我們的意識(shí)角度來做。其實(shí)剛才張總主編說的品牌的大致的白皮書的簡(jiǎn)介里面說到，光伏行業(yè)相對(duì)還是垂直領(lǐng)域的曲高和寡的，有點(diǎn)偏向行業(yè)和行業(yè)內(nèi)部交流的這樣一個(gè)傳播方式。我覺得更多的時(shí)候，像仇總所說的，我們要達(dá)到在某一年，某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，達(dá)到非水可再生光伏逆變電源能源，達(dá)到整體發(fā)電比例的多少，更多的還是要依靠全體的人。全體的民眾如何才能讓他們接受光伏？簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的照本宣科的宣傳，恐怕意義并不非常大，效果也會(huì)非常差。我所說的分布式，無論是工商業(yè)的分布式還是個(gè)人持有的屋頂，畢竟在中國(guó)個(gè)人持有的屋頂相對(duì)比較少。我們要通過什么樣的方式，我認(rèn)為最好的解決辦法是通過理念的方式，讓大家更好的接受到、意識(shí)到，通過新光伏逆變電源能源是可以改變我們的生活的。
之前有一個(gè)調(diào)查，北上廣深這樣的一線城市，大家對(duì)清潔光伏逆變電源能源適當(dāng)提價(jià)是有較高的可接受度的。其實(shí)像我們做的熊貓電站，它和整個(gè)人類今后的未來可持續(xù)能力的改變，是一個(gè)整體的打包計(jì)劃中，我們希望可以用一種比較可愛的親民的方式，讓所有人得能接觸到，覺得光伏電站不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是一塊很規(guī)整的光伏板，還有很多的衍生價(jià)值在里面，可以吸引到很多的小朋友，用更加可愛和更加活潑的形式吸引進(jìn)來。小朋友是今后新光伏逆變電源能源和人類發(fā)展的未來所系。如果能讓這些今后的可以茁壯成長(zhǎng)的小苗苗，成為新光伏逆變電源能源的小苗苗，有新光伏逆變電源能源理念的小苗苗，我覺得整體光伏的發(fā)展會(huì)在一個(gè)更大的維度上得到更好的開花結(jié)果。
主持人：謝謝許總，他帶來了共和國(guó)長(zhǎng)子央企的思考，新光伏逆變電源能源要真的發(fā)展起來，在于整個(gè)社會(huì)的觀念轉(zhuǎn)變，在于產(chǎn)品為社會(huì)公眾所接受，談得非常好。
夏愛民：剛才我一開始給大家展示的就是D跟C，這是我們光伏行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，所以選擇了一個(gè)不同的行業(yè)。下一個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是什么？綠電從光伏的春秋戰(zhàn)國(guó)到一統(tǒng)天下的時(shí)代，我們要做另外一個(gè)事情。大家想一想，過去我們是種咖啡豆的，但是市場(chǎng)上咖啡豆太多了。大家有沒有想另外一個(gè)問題，我們?cè)趺促u咖啡？一句話，一定要走在時(shí)代的前面，想好怎么賣咖啡豆。
簡(jiǎn)單講，做上游制造的，你可以做到之前的競(jìng)爭(zhēng)是百兆瓦級(jí)的，2012年左右已經(jīng)是GW級(jí)的。接下來光伏產(chǎn)業(yè)上游的競(jìng)爭(zhēng)，是10GW的。但是下游賣咖啡的環(huán)節(jié)，只能一杯咖啡一杯咖啡的賣，一個(gè)家庭屋頂就是3千瓦到10千瓦的規(guī)模，那么你想想看，你要賣多少杯咖啡，一億個(gè)家庭加起來可能才是那么大的一個(gè)規(guī)模。所以你必須要換另外一種思維模式，學(xué)會(huì)怎么賣咖啡。謝謝。
主持人：夏總還是談到大家關(guān)切的規(guī)模的問題。我覺得前面幾位都談得很好，但是我代表廣大的會(huì)議代表，還是表達(dá)一句話，不是很過癮，你們能不能說得具體一點(diǎn)？未來的新光伏逆變電源能源亮點(diǎn)到底在哪里？比如說某種技術(shù)、某種產(chǎn)品？
夏愛民：如果談到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的角度，埃隆?馬斯克搞SpaceX火箭，而我今天身份比較特殊，我不得不提到我的前老板，他剛剛在3月份發(fā)布了新的產(chǎn)品。光伏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)里，你可以是技術(shù)型的，可以是規(guī)模型的，可以是商業(yè)模式創(chuàng)新型的。像協(xié)鑫、隆基這樣的規(guī)模是10個(gè)GW的，再來競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候可能就不會(huì)搞規(guī)模，而是技術(shù)創(chuàng)新，選擇獨(dú)特的市場(chǎng)，或者我開玩笑講，別人賣的桑塔納，我們打造的是光伏的勞斯萊斯，專注柔性高端市場(chǎng)。剛剛在澳洲安裝40千瓦，對(duì)于我們來說，我們動(dòng)不動(dòng)一百兆瓦的規(guī)模，所以每個(gè)人必須找到自己獨(dú)特的模式。一定要有差異化。就像馬云說過，螞蟻也可以成雄兵。
從技術(shù)角度，像錦浪科技的王總，那么多企業(yè)做逆變電源，同樣做逆變電源一定要找到跟別人與眾不同的地方。
主持人：王總，你帶著國(guó)際視野，我還是想聽得具體一點(diǎn)？
許海亮：商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)革新，都繞不開一點(diǎn)，也就是質(zhì)量。我作為第三方的質(zhì)量從業(yè)者，想從兩點(diǎn)闡述我的看法。一個(gè)，今后必然會(huì)走向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)逐劣質(zhì)產(chǎn)品的過程。也就是說質(zhì)量的提升一定是今后的趨勢(shì)。
主持人：良幣驅(qū)逐劣幣，你的良幣是什么？
許海亮：在光伏行業(yè)，一個(gè)是可靠性高，一個(gè)是效率更高，再有度電成本更低，或者能夠產(chǎn)生更高的發(fā)電效率，我不是指組件的本身效率，而是做成系統(tǒng)以后的效率?，F(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)不完善，整個(gè)系統(tǒng)建設(shè)、驗(yàn)收、并網(wǎng)，不是那么完善，這需要我們共同的努力。只有產(chǎn)品質(zhì)量提升得越高越好，老百姓才會(huì)更信任我們的行業(yè)。以后的產(chǎn)品質(zhì)量提升和標(biāo)準(zhǔn)化必然是趨勢(shì)。
現(xiàn)在我們看到有好多個(gè)企業(yè)把標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)當(dāng)成類似于空調(diào)或者是家電的成品在渠道里面去進(jìn)行銷售。老百姓買了以后，我看了說明書，我自己覺得能裝就裝了，不能裝就讓渠道商幫我裝就好了，就像買家電一樣方便，這也是一個(gè)趨勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)化。
最后是精細(xì)化，前期的時(shí)候我們很多光伏企業(yè)都是在為了擴(kuò)張規(guī)模、搶占陣營(yíng)、搶時(shí)間等等，而忽略了精細(xì)化。任何一個(gè)行業(yè)，尤其是制造業(yè)相關(guān)，精細(xì)化必然是最后競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候的一個(gè)趨勢(shì)。精細(xì)化里面降成本、增加收益。
主持人：許總始終圍繞著技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)來談，你們前面都談得非常好，但是我還是期待更重量級(jí)的回答。美國(guó)的鋼鐵俠為什么成為鋼鐵俠？因?yàn)樗懔思冸妱?dòng)，因?yàn)樗懔颂?yáng)城。我們今天沒有聽到這樣的名詞，我們的最年輕的科學(xué)家能不能給出這樣的名詞？
王一鳴：新光伏逆變電源能源應(yīng)該允許多模式，包括多光伏逆變電源能源，我們可以在光伏里面，無論是集中式、分布式，或者是風(fēng)能、太陽(yáng)能，新光伏逆變電源能源總量還是太薄弱了。和傳統(tǒng)光伏逆變電源能源的競(jìng)爭(zhēng)過程中，從將來的角度來講，有兩點(diǎn)我們可以有一個(gè)方向性的東西。目前發(fā)電側(cè)，相對(duì)還是比較放開。當(dāng)然電改的過程中，傳輸配電這一側(cè)和零售這一側(cè)，在探討怎么開放。如果要配合新光伏逆變電源能源的快速發(fā)展，在這兩個(gè)方面，將來會(huì)有很大的突破。針對(duì)輸配電這一塊，我自己的感覺，在短期內(nèi)我覺得還是要盡量的避免做重復(fù)性的輸配電線路的建設(shè)，而是本著就地消納的原則去做。
這又引到了我們?cè)诹闶圻@一塊，其實(shí)我們?cè)谥v發(fā)電、輸配電、零售這三塊的成本，在國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)，發(fā)電基本在20%到30%的成本。所以我們一直在講平價(jià)上網(wǎng)，講的還是發(fā)電成本這一塊的上網(wǎng)。那么怎么樣考慮到去省這個(gè)輸配電這一塊和零售這一塊，剛才一個(gè)，輸配電這一塊盡量的就地消納，減少長(zhǎng)距離或者短距離的傳輸。第二塊，零售這一塊，零售這一塊我目前也能感覺到一點(diǎn)嘗試，特別在分布式的角度，A廠發(fā)的電能不能賣給隔壁的B廠，這兩點(diǎn)我覺得如果我們?cè)谙旅?，我覺得會(huì)是一個(gè)熱點(diǎn)，就是怎么在零售和輸配電這一塊做出革命性的，可能更多的不是技術(shù)上的而是政策上的開放。這樣的話對(duì)整個(gè)新光伏逆變電源能源的推動(dòng)就會(huì)非常大。
主持人：謝謝王總。最后曹總壓力大了，你能不能描述一下，帶領(lǐng)大家一起分享的鋼鐵俠？
曹飛翔：大家都是行業(yè)的大咖，我進(jìn)入光伏行業(yè)只有兩年時(shí)間。我認(rèn)為我們的行業(yè)遇到兩個(gè)巨大的危機(jī)，一個(gè)公司能否起來有兩個(gè)機(jī)遇，一個(gè)是國(guó)家政策的機(jī)遇，也就是國(guó)家紅利的釋放。第二個(gè)是技術(shù)革命的突破，我很有幸加入了光伏行業(yè)，光伏行業(yè)這兩個(gè)紅利是疊加的，所以我相信未來新光伏逆變電源能源的發(fā)展一定可以取得很豐富的成果。我也不想談很多高的概念，我們按照兩條路走，核心是要用足夠多的客戶量，客戶量是我的核心，擁有客戶量就可以往兩條路發(fā)展。
第一條，國(guó)家紅利不斷的釋放，比如說電改，供給側(cè)改革，我掌握足夠多的客戶以后，客戶為王，有客戶就有一切，我就可以實(shí)施我的用電服務(wù)，實(shí)行售電領(lǐng)域的改革。我們也在布局我們的售電公司，以及在布局我們的用電服務(wù)的公司的布局。
第二條是技術(shù)路徑，之前講得很好，未來很可能就是儲(chǔ)能，以及未來的智慧光伏逆變電源能源，所以我們做了兩條路徑的布局?，F(xiàn)在我們的儲(chǔ)能技術(shù)也在開發(fā)。未來就是兩條，順著國(guó)家政策的發(fā)展，可以往售電側(cè)的領(lǐng)域和用電服務(wù)側(cè)的領(lǐng)域作為努力方向。第二，順著技術(shù)這條線實(shí)施我們的儲(chǔ)能技術(shù)，實(shí)施我們的智慧光伏逆變電源能源，實(shí)施我們的智慧家居。我相信，兩條路走下去一定會(huì)則出別樣的一番天地。這是我個(gè)人的發(fā)展和我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略的研究。謝謝大家。
主持人：謝謝曹總，我們把掌聲送給七位大俠。我決定取消第三個(gè)環(huán)節(jié)，把時(shí)間交給大家，大家對(duì)上面七位大俠有什么要問的？
提問：謝謝主持人給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我是江蘇盛光（音譯）新光伏逆變電源能源科技有限公司陳永勝（音譯）。我想向各位大俠請(qǐng)教一下。
主持人：有沒有具體哪位大俠？
提問：我有一個(gè)大家都關(guān)心的問題，現(xiàn)在光伏行業(yè)搞得風(fēng)風(fēng)火火熱熱鬧鬧的，現(xiàn)在特別是搞分布式，用大家一句話，搶屋頂搶資源。但是我有一種感覺，也許我坐井觀天，我感覺這個(gè)資源是有限的。搶完了以后怎么辦？請(qǐng)各位大俠指導(dǎo)指導(dǎo)。屋頂資源搶完了，分布式怎么搞？還有什么資源可以搞？
主持人：?jiǎn)柕疥P(guān)鍵了，我也想問這樣的問題，分布式把穩(wěn)定搞完了還有什么可以搞？誰(shuí)來回答？
夏愛民：首先我想說，第一個(gè)，你不要擔(dān)心，就像剛才誰(shuí)講的，今天早上張總講的，站在嘉里店看，這么多別墅才裝了兩個(gè)。
主持人：也就是屋頂還有很多。
夏愛民：十三五期間可以把屋頂好好搞一搞，工商業(yè)的搞一搞，農(nóng)村的搞一搞。
主持人：三到五年之后怎么辦？
夏愛民：三到五年之后不能去非洲嗎？海外還有機(jī)會(huì)。光伏搞完了，那你想光伏只是綠色電力的一種。
主持人：還可以搞其他新光伏逆變電源能源。
夏愛民：還可以有延伸，這個(gè)拓展很多的。我們一定要跳出光伏去思考，我講光伏的春秋和戰(zhàn)國(guó)結(jié)束了，接下來是綠能一統(tǒng)天下的時(shí)代。我寫了一本書就是《光伏春秋戰(zhàn)國(guó)》，做了總結(jié)，我們會(huì)找時(shí)機(jī)和大家分享。確實(shí)要往未來看，不要怕。
主持人：光伏屋頂還可以搞三到五年，不用著急，搞完了可以往農(nóng)村搞，農(nóng)村搞完了還可以往國(guó)外搞。下面一個(gè)問題。
提問：謝謝主持人給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我是來自南昌友華光伏技術(shù)有限公司的開發(fā)經(jīng)理，我姓雷，雷莫凡。我問一個(gè)問題，農(nóng)村的光伏市場(chǎng)。
主持人：你說農(nóng)村農(nóng)村就來了。
提問：我們做了市場(chǎng)分析，農(nóng)村的光伏市場(chǎng)是大于城市的，我們想走一條農(nóng)村包圍城市的路線。各位大佬們有什么建議？
主持人：這個(gè)問題非常好，確確實(shí)實(shí)農(nóng)村，國(guó)土資源部的文件出來之后也給我們帶來了很大的麻煩，仇總，你是不是也做了很多農(nóng)民的？
仇展煒：現(xiàn)在戶用系統(tǒng)，農(nóng)村的市場(chǎng)肯定是大于城市的市場(chǎng)的。
主持人：還僅僅是農(nóng)村的戶用，還有大棚系統(tǒng)怎么搞。
仇展煒：這位老總可能講的是屋頂。
主持人：你指的屋頂還是大棚？
提問：不僅僅是屋頂。
仇展煒：整個(gè)實(shí)際上光伏地面電站，原來西部大量的戈壁灘也是在農(nóng)村。現(xiàn)在中東部，大量的地面電站里面，一個(gè)是農(nóng)光、漁光互補(bǔ)?？偟膩碇v，農(nóng)村市場(chǎng)肯定比城市市場(chǎng)大得多。大量的農(nóng)村市場(chǎng)，像我們正泰一樣，在浙江的農(nóng)村也做了大量的電站，現(xiàn)在持有，在浙江有超過1GW。其中也有農(nóng)光互補(bǔ)電站將近600MW，工商業(yè)屋頂有四五百兆瓦，戶用我們做了一萬(wàn)三千戶都是在農(nóng)村，農(nóng)村的戶用市場(chǎng)，給企業(yè)一個(gè)建議，還是要把金融帶進(jìn)去，把整體解決方案帶進(jìn)去。因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)這一塊，你要把金融帶上去，那么你的銷售就會(huì)做大。還有一個(gè)你要給一個(gè)整體解決方案，做好服務(wù)。
主持人：仇總說的這幾條抓好就差不多了。招商新光伏逆變電源能源的薛總也做了不少，你們還有什么建議？
薛健聰：我們?cè)谵r(nóng)村也有一些，包括在徐州奉賢的農(nóng)光互補(bǔ)電站。總體結(jié)合兩條路，一個(gè)是結(jié)合自己的大兵團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們來說肯定是有相應(yīng)的資金的背景，有集中力量好辦事的優(yōu)勢(shì)存在。那么對(duì)于可能更多的來自于更廣泛的農(nóng)村的戶用系統(tǒng)，包括咱們做的村級(jí)的扶貧，更多還要因地制宜看一下你公司最適合是在什么方向去發(fā)力，找準(zhǔn)自己的發(fā)力點(diǎn)才是制勝的關(guān)鍵。
主持人：謝謝薛總。還有沒有問題？
提問：大家好，我是在日本做光伏分布式的系統(tǒng)銷售，主要也是做國(guó)內(nèi)的一些工廠品牌。我想問一下，因?yàn)楝F(xiàn)在在日本，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，中國(guó)也是主要以國(guó)家政府補(bǔ)貼維持新光伏逆變電源能源的發(fā)展，日本現(xiàn)在完全實(shí)現(xiàn)了，就是說交給市場(chǎng)，國(guó)家不會(huì)另外支付一些，這個(gè)補(bǔ)貼肯定會(huì)有一個(gè)度，如果過大的話國(guó)家的負(fù)擔(dān)會(huì)越來越大。
主持人：日本交給市場(chǎng)了，中國(guó)下一步怎么辦是不是？
提問：對(duì)，中國(guó)什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)光伏完全市場(chǎng)化。
主持人：不靠補(bǔ)貼過日子。
提問：就是大家有沒有一個(gè)預(yù)計(jì)？
主持人：謝謝你，這個(gè)問題還是請(qǐng)國(guó)際的鋼鐵俠來回答一下，以你的眼光來判斷。
許海亮：這要取決于系統(tǒng)成本的下降。回答這個(gè)問題我還不如在座各位做實(shí)業(yè)的回答比較合適一些，但是這個(gè)我們討論過，可能2021年前后。
主持人：你們每個(gè)人說一個(gè)數(shù)字吧。
仇展煒：這個(gè)問題是這樣，我開始也講到了，我們行業(yè)很多企業(yè)提出來了，三年左右，實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，平價(jià)上網(wǎng)就不用補(bǔ)貼了。光伏逆變電源能源局跟我們很多專家提出的規(guī)劃是2025年實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。但是我個(gè)人認(rèn)為，平價(jià)上網(wǎng)實(shí)際上還是要配上綠證，實(shí)際上那個(gè)時(shí)候的價(jià)格還是有一個(gè)綠證的價(jià)格和傳統(tǒng)光伏逆變電源能源有差價(jià)。沒有綠證的價(jià)格，實(shí)際上真正的平價(jià)上網(wǎng)還是，這個(gè)還是不公平的。
主持人：后面的大俠不展開了，就說說哪一年能實(shí)現(xiàn)？
薛健聰：2020到2025之間是有比較大的希望可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。
夏愛民：實(shí)際上關(guān)起門來講，在工商業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)在不要補(bǔ)貼，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)了。大家捫心自問。
主持人：對(duì)外不要講，已經(jīng)平價(jià)了。
王一鳴：主要是組件廠家，逆變電源這邊占比很小，貢獻(xiàn)不大。這個(gè)我贊同，是2020年前，我認(rèn)為是沒有問題。
周文超：我們也是逆變電源廠家，我也覺得組件廠家責(zé)任重大。我講兩點(diǎn)，第一點(diǎn)逆變電源廠家我覺得，2020年我們是非常有信心降本增效。第二點(diǎn)，我們作為逆變電源廠家，我們現(xiàn)在可以看到，全球的逆變電源市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生變化了，現(xiàn)在中國(guó)的逆變電源廠家已經(jīng)走到了全世界，逆變電源的降本，大家放心，一定沒有問題，2020年。
主持人：她說我們搞逆變電源的，三年可以平價(jià)上網(wǎng)，組件達(dá)不到是你們的事。
曹飛翔：我們是搞銷售的，平價(jià)上網(wǎng)，據(jù)我們調(diào)查工商業(yè)確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)了。但是我有一個(gè)呼吁，國(guó)家補(bǔ)貼要漸進(jìn)式下降，不要一次性下降到位。最好給戶用光伏給一個(gè)政策，講老實(shí)話，要撬動(dòng)老百姓，國(guó)家補(bǔ)貼也是很重要的。國(guó)家補(bǔ)貼代表國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)是支持的。我這里做一個(gè)呼吁，戶用可以保持單獨(dú)的合理的補(bǔ)貼，我覺得是很重要的。其他我沒有意見。
主持人：最后一個(gè)問題機(jī)會(huì)，我想給一位女士。
王斯成：日本的情況和中國(guó)不一樣，我說明一下平價(jià)上網(wǎng)這個(gè)概念，日本的零售電價(jià)很高，相當(dāng)于人民幣大概一塊五，所以并不是說日本的光伏電價(jià)已經(jīng)降得比中國(guó)低，是因?yàn)樗牧闶垭妰r(jià)比較高，所以能夠不要補(bǔ)貼。但是中國(guó)因?yàn)榇蟛糠值拿裼秒姴盼迕X左右，所以銷售側(cè)還沒有辦法平價(jià)。
路線圖是這樣，2020年在銷售側(cè)達(dá)到平價(jià)，達(dá)到六毛錢，這是一個(gè)標(biāo)桿。到2025年達(dá)到發(fā)電側(cè)平價(jià)上網(wǎng)，低于四毛錢，2020年低于六毛錢，有一個(gè)絕對(duì)值在這里，平價(jià)上網(wǎng)的概念是這樣。
主持人：好，最后一個(gè)問題。
提問：各位老師好，我是閔投電力公司的，我們是專門做第三方電站運(yùn)維的。我想問一下各位老師，運(yùn)維是電站，特別是光伏產(chǎn)業(yè)很重要的一部分，因?yàn)樗P(guān)系到后來很多年的收益情況。我想問一下，特別是仇總這邊，您公司在全國(guó)有這么多的項(xiàng)目，您的電站的運(yùn)維是怎么樣來做的？謝謝。
主持人：這個(gè)問題，比較撓頭的問題還是被人問出來了，運(yùn)維怎么搞。
仇展煒：我們有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)從事運(yùn)維。我們的運(yùn)維人員將近五百人，當(dāng)然也是智能運(yùn)維，現(xiàn)在在杭州成立一個(gè)控制中心，整個(gè)全球的電站，我們?cè)诤贾荻伎梢钥吹玫健?shí)際上也實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的概念。但是整體來講，我們實(shí)際上關(guān)注每天的發(fā)電量，關(guān)注每個(gè)電站每天的發(fā)電量，每天的事故故障都很關(guān)注。所以我們現(xiàn)在，我講一下，我們屋頂分布式電站發(fā)電情況也非常好，前不久杭州市光伏協(xié)會(huì)搞了一個(gè)，在杭州市的屋頂發(fā)電量的測(cè)評(píng)，超過一千個(gè)小時(shí)的16個(gè)電站全部是我們正泰新光伏逆變電源能源的。這一塊，我們因?yàn)樽龅帽容^早，所以團(tuán)隊(duì)比較成熟，是這樣的。
主持人：謝謝，非常感謝七位大俠的關(guān)于中國(guó)鋼鐵俠的描述，也非常感謝各位代表的參與。在今天的談話中，我們更多的聽到新光伏逆變電源能源作為一個(gè)整體的行業(yè)，大家要包容要團(tuán)結(jié)，要以整體的姿態(tài)來一起迎接光伏逆變電源能源革命的挑戰(zhàn)，成為中國(guó)光伏逆變電源能源的鋼鐵俠。
再次感謝大家，謝謝
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